小米集团合伙人模式对标（上）股票交易的软件

Part1.小米整体概况与合伙人模式介绍

小米公司正式成立于2010年4月，是一家以智能手机、智能硬件和IoT平台为核心的消费电子及智能制造公司。创立至今，小米已成为全球领先的智能手机品牌之一，智能手机全球出货量稳居全球前三，并已建立起全球领先的消费级AIoT（人工智能和物联网）平台。截止2022年12月31日，集团业务已进入全球逾100个国家和地区。

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一、主要成就展示：

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小米的迅猛发展堪称奇迹，与其创立不久就开始采用的“合伙制度”密不可分（2011年开始推出股权激励计划，2013年开始布局生态链）。广义上说，其合伙制度可分为两个层面：

1、公司内部合伙：（绑定人，先人后事）

股权激励计划、小米员工发展基金、弹性调配薪酬

2、外部生态链合伙：（绑定企业，合作共赢）

生态链公司、IoT布局、小股+平台+共赢

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1、行业特点：小米初创期进入的是智能手机和互联网这种以科技创新为核心，但市场竞争也非常激烈的行业，对“人才”的需求非常迫切，对“人力资本”非常倚重，合伙制、股权激励等方式在行业内运用比较成熟

2、小米自身特点：

①雷军创立小米时已经财务自由，找的初创团队也几乎都是财务自由但志向相同的熟人（或熟人介绍熟人），是先找到对的合伙人，然后才是股权配置，关注的最根本的也是长期股权收益

②小米制定的竞争战略就是极致的性价比，各方面注重成本控制。其在员工薪酬结构上也偏向股权激励等中长期激励，固定部分竞争力不突出，也注定需要采用多层级的合伙人/股权激励方式吸引人才

平台+生态链建设需要：

①2013年下半年，小米开始打造一个生态链布局IoT（物联网），当前已涵盖移动安全、智能家居、医疗、互联网金融等各个领域。截至2019年三季度，小米投资企业已超过280家，现在小米IoT已经成为全球最大的智能硬件IoT平台

②小米快速实现loT布局，采用的是自研+开放合作的模式，需要不断地复制，整合、合作共赢，因此采用平台+合伙制的模式是必然选择，而且在创业期主要依托合作伙伴实现突破，因此在合伙方式上，也不追求控股，而是平台赋能、助力做大、业绩分成、最终实现资本市场突破的方式，更利于合作伙伴接受

小米在2010年创立时，规模是含7位合伙人的14人团队，就是“上梁山喝小米粥”的14个人。王川是后来被小米收购成为合伙人及重要一支。按照小米团队扁平化的思路，团队仅为三层：合伙人、核心管理层及基层员工。

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同股不同权：小米采用双重股权结构，A、B类股票同股不同权，A类股表决权是B类股的10倍，通过这种设置，雷军在小米拥有超过50%的表决权，保证对公司的绝对控制。

创始合伙人是最需要用股权去激励的，而且这个股权一定是全部都真金白银地掏出来的，就如林斌(小米联合创始人、总裁)当时和他太太经过一番深思熟虑，决定把谷歌的股票全部卖掉，全部身家都投资到小米，All in!对，就是德州扑克的这种梭哈、All in的心态。后来，林斌回忆说，投资别人都要投资，何况是投资自己呢。

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